Sponsoring

Das Sponsoring wird zunehmend zu einer wichtigen Einnahmequelle der Vereine. Der Anspruch hinkt dabei oft weit hinter den tatsächlichen Erfolgen her. Denn Sponsoring ist ein Geschäft mit Leistung und Gegenleistung und verlangt professionelles Vorgehen.
Es kann nicht das Ziel im Sponsoring sein, jeden Unternehmer für jedes gemeinnützige Anliegen zu gewinnen.

Es gilt vielmehr, die "Richtigen" für den eigenen Verein zu finden. Zunächst ist wichtig, dass Sie Ihre Suche nach potentiellen Zielgruppen strukturieren. Innerhalb dieser Zielgruppenpools gilt es nun, abgrenzbare Zielgruppen ausfindig zu machen, die für Ihre Sponsoring-Vorhaben voraussichtlich geeignet sind. Um Ihnen die Suche nach Sponsoren zu erleichtern, hier eine Tabelle zur "Rasterfahndung":

Was will der Sponsor	Was kann der Verein ihm bieten	Welche Unternehmen sind geeignet
Direktes Geschäft	Unsere Mitglieder und deren Familienangehörige als Kunden	Tankstellen, Gaststätten, Sport- und ähnliche Spezialgeschäfte, Einzelhandel
Seine Kunden pflegen	Unsere Mitglieder und Förderer, die gleichzeitig seine Kunden sind	Großhandelsketten, Versicherungen, Sparkassen, Banken
Seine Mitarbeiter motivieren	Unsere Mitglieder, die gleichzeitig seine Mitarbeiter sind	Größere Unternehmen mit aufgeschlossener Geschäftsleitung
Seinen Bekanntheitsgrad erhöhen	Unsere Mitglieder, Gäste, Zuschauer	Neu gegründete Unternehmen (neue Filialen)
Den Bekanntheitsgrad seines Produkts erhöhen	Unsere Mitglieder, Gäste, Zuschauer	Unternehmen mit neuen Produkten
Sein Images verbessern	Unser positives Image	Unternehmen, die in der öffentlichen Meinung zur Zeit "schlecht wegkommen"